호스트 기업 입장에서는 인턴에 대한 보상과 혜택을 결정하는 것이 어려운 경우가 많습니다. 한편으로 인턴은 많은 교육이 필요한 초급 직원이기 때문입니다. 반면에 인턴에게는 여전히 생활비가 발생하며, 기업은 최고의 인재를 유치하기 위해 어느 정도의 보상을 제공해야 합니다.
제안 협상: 인턴의 관점
인턴에 대한 보상 및 복리후생 패키지를 개발할 때는 인턴의 기대치와 이를 충족하는 방법을 고려해야 합니다.
인턴은 해외 인턴십을 시작하기 전부터 많은 비용에 직면하게 됩니다. 인턴은 급여를 받기 전에 많은 비용을 자비로 부담하게 됩니다:
- 비자 및 여권 수수료: 미국에서 인턴십을 하는 지원자의 경우, 인턴은 미국 국무부의 J-1 비자 신청 수수료와 미국 이민세관단속국의 SEVIS 등록 수수료를 지불해야 합니다. 여권이 없는 경우 인턴은 본국에서 여권 발급 비용도 지불해야 합니다.
- 여행: 현지에서 근무하는 인턴이 아니라면 인턴은 해당 지역으로 가는 항공료를 지불해야 합니다.
- 주택: 인턴은 아파트나 주택을 임대해야 합니다. 인턴십 기간이 짧은 경우 단기 임대를 위한 임대료가 상당할 수 있습니다.
- 건강 보험: 인턴은 J-1 비자를 받으려면 반드시 건강보험에 가입해야 합니다. 많은 국제 인턴은 정부에서 의료 보험을 관리하는 국가에서 왔습니다. 미국에서 민간 보험에 가입하는 데 드는 비용이 매우 높거나 인턴이 익숙하지 않을 수 있습니다.
- 생활비: 인턴은 미국에 머무는 동안 교통비와 식비 등 필수 생활비가 필요합니다.
인턴으로부터 인턴십 급여 협상 이메일을 받으면 인턴은 이러한 본인 부담 비용을 염두에 두게 됩니다. 인턴이 이러한 비용을 충당할 수 있을 만큼 큰 패키지를 협상할 수 없는 경우 다른 곳에서 지원을 받거나 인턴십을 완전히 포기할 수 있습니다.
인턴십 제안을 협상하는 방법을 결정할 때 고려해야 할 몇 가지 사항
반면에 몇 가지 정당한 우려 사항도 있습니다. 무엇보다도 먼저 협상을 할 것인지 여부를 결정해야 합니다. 구체적으로, 오퍼를 보낼 때 모든 인턴에게 오퍼가 고정되어 있으며 회사에서 오퍼를 협상하지 않는다는 정책을 가지고 있음을 분명히 할 수 있습니다. 이 접근 방식에는 몇 가지 장점이 있습니다:
- 협상이 필요 없습니다: 많은 기업은 관계를 잘못 시작하는 것을 선호하지 않습니다. 장기간의 적대적인 협상은 인턴십을 시작하는 가장 좋은 방법이 아닐 수 있습니다.
- 비용 대 혜택: 저임금 인턴의 경우, 제안을 협상하는 데 시간과 노력을 투자해도 그에 상응하는 혜택을 얻지 못할 수 있습니다.
- 인턴 간의 경쟁심을 없애세요: 인턴이 두 명 이상인 경우 각 인턴과 서로 다른 패키지를 협상하면 팀원 간에 경쟁심과 부정적인 감정이 생길 수 있습니다.
- 비용 절감: 인턴십 패키지로 큰 비용을 들이지 않아도 되지만, 비즈니스는 지출할 수 있는 자원이 제한되어 있습니다.
인턴에게 고정 패키지를 제공하지 않는 경우, 인턴십 제안 후 급여 협상을 위한 몇 가지 추가 고려 사항은 다음과 같습니다:
토탈 패키지
이메일로 급여를 협상하는 방법을 평가할 때는 전체 패키지를 고려해야 합니다. 예를 들어, 일부 인턴에게는 여행 경비, 비자 수수료, 회사 건강 보험에 따른 일부 비용 환급이 포함된 무급 인턴십이 충분할 수 있습니다.
따라서 무급 인턴십에 대한 급여를 요구하는 이메일을 받는다면 급여를 지급하기보다는 일회성 급여나 비용 환급을 받는 것이 좋은 타협안일 수 있습니다.
위치
위치는 인턴에게 발생할 수 있는 비용에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 예를 들어, 실리콘 밸리에서 인턴십을 하는 경우와 덴버에서 인턴십을 하는 경우의 생활비는 매우 다를 수 있습니다. 비즈니스가 여러 지역에 걸쳐 있는 경우 생활비가 저렴한 지역에 인턴십 프로그램을 배치하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 보상 패키지를 더 쉽게 판매할 수 있습니다.
인턴의 현재 위치에 따라 인턴십에 대한 보상을 요청하는 방법을 검색하도록 유도할 수도 있습니다. 생활비가 비싼 도시에서 온 인턴은 회사 소재지의 생활비가 얼마나 높은지 알지 못할 수도 있습니다. 예를 들어 런던에서 온 인턴은 미국의 많은 도시에서 생활비가 얼마나 낮은지 알고 놀랄 수 있습니다. 이러한 비교 자료를 제공하면 협상이 더 원활하게 진행될 수 있습니다.
경쟁
경쟁사의 인턴십 패키지에 너무 큰 비중을 두어서는 안 되지만, 경쟁사가 무엇을 제공하는지 알고 있으면 공정한 보상 패키지를 개발하는 데 도움이 될 수 있습니다. 즉, 위치 및 기타 혜택과 같은 다른 요소를 염두에 두고 경쟁력 있는 패키지를 제공해야 합니다.
그러나 주의해야 할 한 가지 상황은 경쟁 제안을 사용하여 경쟁업체를 따돌리려는 인턴입니다. 이 협상 전략이 잘못된 것은 아니지만, 경쟁사와 경쟁 입찰을 할 것인지, 그렇게 할 경우 인턴에게 과다한 비용을 지불하게 되는 것은 아닌지 신중하게 고려해야 합니다.
기대치
인턴십 제안을 협상할 때 인턴의 기대치 중 일부는 위에서 설명했지만, 인턴십에 대한 기대치도 염두에 두어야 합니다.
기업은 인턴을 교육하는 데 시간과 노력을 투자하게 됩니다. 이로 인해 일부 핵심 직원이 업무 대신 인턴을 교육하는 동안 생산성이 저하될 수 있습니다. 인턴은 일반적으로 초급 수준의 기술을 가지고 있으므로 인턴의 생산성이 높을 것이라고 기대해서는 안 됩니다. 보상 패키지를 만들 때 인턴이 비즈니스에 손해를 끼칠 수 있다는 점을 고려해야 하며, 따라서 모든 보상 패키지는 비즈니스의 주머니에서 나온다는 점을 고려해야 합니다.
프레스티지
유명 기업의 대표라면 인지도만으로도 원하는 인턴을 확보할 수 있습니다. 인턴은 종종 회사 문화와 같은 무형적인 요소에 동기를 부여받기도 합니다. 그러나 비즈니스의 인지도가 낮으면 보상 패키지가 비슷하더라도 더 잘 알려진 회사에 인턴을 빼앗길 수 있습니다.
따라서 회사의 인지도가 낮다면 우수한 인재를 확보하기 위해 제안을 더 달콤하게 만들어야 할 수도 있습니다. 마찬가지로, 모두가 일하고 싶어 하는 회사라면 시장보다 낮은 제안을 더 유연하게 할 수 있습니다.
특히 미국 기술 기업의 경우 더욱 그렇습니다. 유명 기술 기업의 인턴십 프로그램은 경쟁이 매우 치열합니다. 따라서 인턴의 이력서에 회사의 이름이 올라간다는 명성만으로 최고의 인재들이 몰려들기 때문에 보수가 낮을 수 있습니다.
인턴십 제안을 원활하게 협상하는 방법
연봉 협상을 부적절하다고 생각하는 사람도 있지만, 인턴십 제안을 협상하자는 인턴의 이메일을 기회로 삼아야 합니다. 회사와 인턴에게 제공할 수 있는 혜택을 설명하면 인턴이 인턴십에서 무엇을 기대할 수 있는지 더 잘 알 수 있습니다. 인턴이 다른 제안을 수락하면 해당 인턴이 귀사와 잘 맞지 않을 수 있다는 것을 알 수 있습니다.
문의하기 에 문의하여 인턴십 제안을 협상하는 방법에 대한 더 많은 아이디어를 얻으세요.
인턴으로 얼마를 받을 수 있는지 알아보세요. 새로운 인턴 급여 계산기를 사용하면 다음 인턴십에서 세금으로 납부해야 할 금액과 주당 순 급여가 얼마인지 확인할 수 있습니다.
